Лише за декілька років інженерно-конструкторське бюро, створене у 2007 році в м.Ульм, подолало шлях від індивідуального підприємця до середньої компанії, що активно працює за кордоном. Сьогодні в компанії працює 30 співробітників. “Wenger Engineering” пропонує конкурентоспроможні, технологічно надійні та енергоефективні рішення в галузі термо- та гідродинамічного моделювання для підприємств з різних країн – від США до Японії.  Про те, як це можливо дізнались українські менеджери, які проходили стажування за напрямом “Економічна кооперація без галузевої специфіки” у червні 2017 року.

Директор Давід Венгер розповів про історію та стиль компанії. Особливу увагу він приділив початку своєї підприємницької кар’єри та підкреслив, що органічне зростання компанії було важливим для нього з самого початку. Центральна ідея полягає в тому, щоб зробити економіку більш чистою, допомагаючи компаніям знаходити енергоекономічні, надійні рішення.

Наші підприємці познайомились з маркетинговими інструментами та управлінням персоналом у “Wenger Engineering”. Важливу роль тут відіграє комунікація в соціальних мережах, через сайт компанії, конкретні приклади та відгуки клієнтів. Оскільки інженерно-конструкторське бюро Венгера пропонує технологічно складні рішення, комунікації приділяється суттєва роль – клієнтів найкраще переконують реальні приклади з практики співпраці з іншими компаніями. Інженерні рішення – це не класичні продукти, що можна легко протестувати. Саме тому в якості засобів реклами використовуються сертифікація, членство в галузевих асоціаціях, статті в ЗМІ. Особливо вразила практика роботи з сайтом компанії – в чаті потенційні клієнти можуть задавати питання безпосередньо співробітникам компанії. Крім того, сайт пропонує інструмент для безкоштовного розрахунку економії енергії та безкоштовні шаблони Excel. Тому що, як пояснив пан Венгер, клієнтам треба спочатку щось запропонувати зі свого боку, щоб потім вони робили замовлення. Цей підхід добре себе зарекомендував. Сьогодні до переліку постійних клієнтів “Wenger Engineering” входять Daimler, Honda, BMW та Volkswagen.

Багато інформації учасники Програми отримали щодо управління персоналом. Компанія переважно бере на роботу колишніх практикантів та дуже ретельно планує відбір нових співробітників у команду. Завдяки цільовим угодам та чек-листам нові співробітники максимально швидко освоюються на робочих місцях. Важливими питаннями для українських менеджерів були робочий час та мотивація співробітників. “Wenger Engineering” велике значення надає гнучкому графіку, що створює зручні умови праці для молодих батьків.

Корпоративна стратегія та відкритість директора компанії дуже імпонувала учасникам. Після відвідання цього підприємства більше половини менеджерів планують зробити зміни в маркетингові стратегії своїх фірм.

Альмут Вайгель
AHP International GmbH & Co. KG, Хайдельберг
www.ahp-international.com