У червні цього року група українських підприємців проходила чотиритижневу програму підготовки в м. Кельн за напрямом “Економічна кооперація”. Стажування розпочалось вже в Києві проведенням триденного підготовчого семінару. За ці досить насичені дні учасники познайомились один з одним, отримали актуальну інформацію щодо економіки Німеччини, її бізнес-культури, каналів пошуку потенційних німецьких партнерів, техніки проведення презентації, міжкультурних особливостей та їх впливу на ведення бізнесу. На семінар приїхала Єва Дауб з Академії TÜV Rheinland AG, м.Кельн. З кожним учасником Єва мала індивідуальну бесіду, під час якої обговорювалися напрями діяльності підприємства, коопераційні цілі, бажання учасника щодо зустрічей з потенційними німецькими партнерами. Окрім цього, обговорювалось безліч організаційних питань, для того, щоб зробити перебування у Німеччині максимально комфортним і не потрапляти у неприємні ситуації. Після семінару учасники знають, як вести себе на переговорах з німецькими бізнесменами, як встановлювати контакти з потенційними партнерами та чого від них очікують, як готуватись до зустрічей, як проводити презентацію свого підприємства та інші особливості німецького бізнес-етикету.

У Кельні учасників приймала Академія TÜV Rheinland AG.  Висококваліфіковані фахівці Академії зробили все можливе, щоб перебування учасників було насиченим та цікавим. Програма підвищення кваліфікації готувалась за декілька місяців, з урахуванням рівня кваліфікації та досвіду учасників. Крім того, для кожного менеджера було організовано по 2-3 індививідуальні зустрічі з потенційними німецькими партнерами. Слід зазначити для майбутніх учасників Програми – готуйтесь до індивідуальних зустрічей заздалегідь! Шукайте підприємства, які цікавлять Вас для майбутньої співпраці, робіть їм письмові запити, узгоджуйте свої зустрічі з німецьким освітнім центром, який Вас буде приймати на території Німеччини. Пам’ятайте, що німецькі бізнесмени цінують свій час і на тижні вперед планують свої зустрічі.

Тренінги, які проводились на базі Академії TÜV Rheinland чергувались з груповими візитами на підприємства. На сімейному підприємстві Schmitz GmbH & Co. KG, яке спеціалізується на ковбасних виробах. Учасникам розповідали про стандарти якості та безпеки, проводили екскурсію по всіх цехах, починаючи від відділу, де приймають свіже (не заморожене) фермерське м’ясо і завершуючи складом готової продукції. Але слід зазначити, що на цьому складі товар затримується не більше 2-3 днів – підприємство працює під замовлення. Співробітники охоче відповідали на всі питання. Отже, рекомендація для майбутніх учасників – не соромтесь спілкуватись із німецькими колегами, задавайте більше питань, і тоді Ваші візити на підприємства не будуть обмежені заявленими в програмі темами.

Всім учасникам сподобався візит на підприємство Kostal, яке розробляє та виробляє електронну та електромеханічну продукцію для більшості відомих автомобільних корпорацій. Це також сімейне підприємство, яке у 2012 році відсвяткувало свій 100-річний ювілей. Можна було подивитись, як розподілені обов’язки між співробітниками на лініях виробництва, як здійснюється контроль якості продукції.  “В них також цікаве виробництво. Багато жінок. Пояснили це тим, що жінкам легше концентруватись на дрібних деталях + дрібна моторика рук більше розвинена”, – так вірно відзначила учасниця групи Уляна Кіт. Цікавим було побачити, що менеджери та робітники знаходяться в одному приміщенні, без стін та перегородок – таким чином, встановлюється безбар’єрний контакт між співробітниками та створюється дружня атмосфера в колективі.

Цікавий формат для зустрічей з німецькими підприємцями був запропонований Академією одного вечора – Business speed dinner. У традиційній німецькій пивоварні “Zur Malzmühle” в центрі міста українська група зустрілась з учасниками бізнес-клубу м.Кельн, де у дружній атмосфері встановлювались нові контакти. Ярослав Білик з українського підприємства TRIZ ltd поділився своїм досвідом: “Наше підприємство закуповує в Німеччині машини з обробки металу і процес їх транспортування в Україну дуже складний та тривалий. На початку цього року ми купили машину виробництва CNC. Пройшли місяці, поки підготували всі необхідні документи. Так як виробник не здійснює доставку, ми змушені були самостійно шукати транспортну компанію. Цей процес зайняв багато часу, ми сплачували значні штрафні санкції виробника за знаходження машини на складі, зрештою, через 5 місяців її було доставлено на Україну. Я дуже радий познайомитись сьогодні з пані Байер, представницею логістичної компанії GTM Solution, яка спеціалізується на транспортуванні в країни Східної Європи”.

За весь період бізнес-сесії українські учасники відвідали 20 малих та середніх підприємств різних галузей економіки, брали активну участь у тренінгах, сумлінно виконували домашні завдання, були пунктуальними та показали себе як активних, цілеспрямованих, висококваліфікованих спеціалістів. Наступного року команда GIZ запросить учасників групи на постпрограмний семінар FollowUp, де ми дізнаємось, як участь у Програмі вплинула на професійне та особисте життя молодих управлінців. Бажаємо успіхів і дякуємо Вам за участь!

Відгуки учасників групи про участь у Програмі:

“Чудова можливість більш детально ознайомитись з німецькими компаніями та адаптуватись до німецького мислення”

“Ця Програма надає можливість попасти за “лаштунки” сучасних німецьких підприємств та дізнатись про актуальні методи та стандарти ведення бізнесу – від підбору персоналу до процесу виробництва”

“Fit for Partnership with Germany” надихає змінювати себе та впроваджувати зміни на своєму підприємстві”

“Час покаже, що можна застосувати на практиці. Це був крок в бік нових можливостей, встановлення контактів між підприємствами та подальшого особистого розвитку”

“Нові можливості для кооперації – новий успіх!”

“Дуже цінні знання для розвитку міжнародного бізнесу”

“Програма відкриває для нас ринок Німеччини, надає нові ідеї для бізнесу та розширює світогляд”

“Для майбутніх учасників Програми: завчасно готуйтесь для індивідуальних зустрічей, адже 80% домашньої роботи – це 100% Вашого успіху!”