Що Ви знаєте про німецький бізнес та про німецьку бізнес-культуру? Як добре Ви знаєте структуру німецької економіки?  Скільки міфів Ви вже почули про неможливість роботи на німецькому ринку? Та про труднощі виходу на європейський ринок?

Черговий FollowUp семінар відбувся у Києві 22 жовтня 2016 року.  На семінар зібралися учасники Програми “Fit for Partnership with Germany”, які пройшли бізнес-стажування у Німеччині у 2015 році, а зараз підбивають підсумки своєї діяльності – хто за рік, хто трохи менше – після перебування у Німеччині та проведення переговорів з німецькими партнерами. За відгуками випускників,  існує досить багато недостовірної інформації про труднощі,  проблеми, невідповідність стандартам та інше. Не будемо перелічувати все, про що йшлося на зустрічі, зупинимось лише на одному моменті: позбавляємося міфів про німців та розвінчуємо міфи у німців про нас.

Випускники Програми Fit for Partnership with Germany, зокрема, зазначили, що німці відкриті для співпраці – вони зацікавлені у кооперації з українським бізнесом, але мало поінформовані про нього. Недостатньо тільки презентувати себе та свою компанію, представити продукцію своєї компанії. Завдання №1:  треба знайти всі конкурентні переваги своєї фірми та продукції, свого регіону, своєї країни.

Але німці цінують сталість. Навіть у  коопераційних стосунках. Тому й треба переконувати і тягнути ковдру на себе зі старих перевірених роками їхніх партнерів. Адже німці будують бізнес також на особистих стосунках.

Німці планують. Планують на рік, на два, та майбутнє. Планування зазвичай детальне, з алгоритмами реалізації цілей, з дедлайнами, відповідальними особами,
зі звітністю.

Німці заглядають у майбутнє: ретельно розробляють нову продукцію, постійно шукають нові канали збуту, постійно підвищують стандарти якості та безпеки. Інноваційна складова дуже велика.

Великі компанії спираються у своїй роботі на співпрацю за малим та середнім бізнесом, створюючи потужні кластери. Взаємодопомога існує насправді. Конкурент – не ворог, конкурент – це партнер.

Аутсорсінг – не втрата грошей, це – ефективне ведення бізнесу.

Бізнес – не звір, бізнес – соціально відповідальний.

Можна, звичайно, продовжувати, але треба все це самому побачити, пропустити через себе, поставити представникам німецького бізнесу купу питань, на деякі питання самому знайти відповіді, і тоді один з найважчих на перший погляд ринків відкриється хай і не одразу, але згодом. І працювати на цьому ринку можна буде як вдома.