Українські та білоруські керівники,які проходили стажування за Програмою, відвідали створену в кінці 70-х років групу компаній LOXX. З 2000 року ця логістична компанія швидко зростає: кількість співробітників зросла більш, ніж на 300 відсотків – від 140 до приблизно 500 в Європі. Одним з факторів зростання стало розширення діяльності у Східній Європі. Окрім звичайних вантажоперевезень LOXX також працює з важкими та небезпечними вантажами. А невеликі штучні вантажі компанія доставляє навіть у Сибір – цим вона відрізняється поміж конкурентів, адже такі послуги надають лише деякі компанії.

Гостей приймали менеджери по клієнтам зі Східної Європи та керівники компаній LOXX Warehouse Logistics GmbH та LOXX Logistics GmbH, які дуже зацікавлені у нових перспективних клієнтах. Вже під час презентації у білоруських та українських керівників з’явились питання – адже вони вже імпортують продукцію з Європи або ж планують освоїти імпорт у найближчому майбутньому. Презентація наочно та переконливо показала, як практично здійснюються вантажні перевезення. Деякі з учасників планують закупівлю обладнання у Німеччині та його доставку в Україну. Перевезення важких, негабаритних вантажів – це виклик для логістичних компаній, який не можна недооцінювати. Про те, як компанія долає такий виклик було показано на презентації. Одним з рішень є мережа крупних та малих транспортних компаній, з якими співпрацює група LOXX.

Після презентації гості оглянули товарний склад. Особливе враження справили система внутрішньої логістики та організаційна структура складу, з якого продукція транспортується практично в усі країни Європи. Сучасна, економічна та компактна організація складу особливо зацікавила представників підприємств гуртової торгівлі та виробничих компаній.

Відвідання німецької логістичної компанії вдало збіглося з вже наявними намірами та планами східноєвропейських керівників. Всі учасники програми, які користуються послугами вантажоперевезень, зроблять запит на відповідні пропозиції  LOXX Logistics. Відвідання стало не тільки гарною можливістю ознайомити гостей зі специфікою міжнародних перевезень, але й відкрило перспективи отримання нових замовлень для самої компанії.

Нові можливості відкрились для учасників Програми й завдяки візиту до компанії Multicon Solar GmbH & Co. KG. Протягом 10 років Multicon реалізує рішення в галузі фотовольтаїки. Скасування державних субсидій та загальна криза в галузі сонячної енергетики сильно вдарили по прибутках підприємства 5 років тому. Компанія була змушена заново себе позиціонувати. Результатом став новий профіль – спеціалізація на мобільних сонячних електростанціях. За минулий час був розроблений новий продукт – сонячний контейнер Multicon. Ця установка для вироблення сонячної енергії є універсальною у використанні, легко монтується та транспортується. Контейнер став інноваційним продуктом Multicon Solar, тією “родзинкою”, завдяки якій компанія відрізняється від своїх конкурентів. На даний момент продукт затребуваний в оборонній галузі, в галузях телекомунікацій та енергетики.

Представники Multicon Solar розповіли також про інноваційні можливості фінансування – краудфандінг. Завдяки цьому навіть невеликі інвестори (переважною частиною з сумами близько 100 євро) можуть брати участь у фінансуванні таких проектів. В даний час німецька компанія користується таким видом фінансування в основному щодо проектів в Африці. Для невеликих інвесторів пріоритетом в більшості випадків є не стільки прибуток, скільки ціль, на яку спрямовуються їх кошти. Для інноваційних українських підприємств така модель могла б стати перспективною. Перші індивідуальні діалоги з учасниками Програми розпочались вже під час екскурсії підприємством. За словами деяких підприємців, вони планують звернутись до Multicon Solar, попередньо проаналізувавши можливості та умови для співробітництва.

Йєнс Науссед,

trAIDe GmbH, Кельн