Стукайте і Вам відкриють – так називаються неформальні зустрічі випускників та актуальних учасників Програми “Fit for Partnership with Germany”.

Випускники консультують випускників та учасників.

Такі зустрічі є своєрідним продовженням традиційного Фестивалю бізнесхаків, де потрібно обмінятися досвідом, де важлива будь-яка порада, де можна знайти потрібний діловий контакт.

Теми для консультування диктують саме життя і бажання випускників стати ще більш успішними у своїй справі, не роблячи помилок, які допущені іншими: попереджені – значить озброєні, кажуть учасники.

Перша сесія «Алюмні для алюмні» відбулась ще наприкінці 2020 року: випускник Програми Міністерства цифрової трансформації України, Андрій Ремізов, познайомив учасників з новими цифровими платформами та інструментами для бізнесу, а випускник Програми з Фонду розвитку підприємництва, Валерій Майборода, дав рекомендації щодо ефективного використання фінансових можливостей Фонду для подальшого розвитку свого бізнесу.

І ось – наступна зустріч 1 квітня 2021 року на тему “Як знайти партнера: моя історія, мій досвід, мої помилки, мої поради учасникам і випускникам”. Героями дня стали випускники віртуальної Програми 2020 Артем Палютін, який представляє компанію CASSONE (виробництво меблів для HoReCa) та Ольга Юрченко з компанії по виробництву сталевих мелючих куль ENERGOSTEEL. Запрошений гість – Сергій Жабуровький з Export Helpdesk німецько-української ТПП.

Попит на цю тему високий: майже 80 зареєстрованих випускників з України, Молдови, Білорусі хочуть поділитися своїм досвідом, актуальні учасники – поставити багато питань, щоб зробити свою участь у Програмі більш ефективною.

Історії успіху Артема та Ольги вражають.

Артем, незважаючи на карантинні обмеження, налагодив 14 контактів з німецькими компаніями і успішно їх розвиває, Ольга має в роботі 3 контракти з Німеччиною.

Вони відзначили, що програма «Fit for Partnership with Germany» дала їм можливість зрозуміти, як німецькі партнери займаються бізнесом, усвідомити, що не весь німецький досвід застосовується в українських компаніях, що багато українських компаній більш прогресивні і діджиталізовані.

І Артем, і Ольга розповіли кожному про свій досвід пошуку партнерів та подальшої взаємодії з ними; вони наголосили, що це – досвід саме у їх сферах діяльності. Але при цьому учасники дізналися, які бізнесхаки можна використовувати незалежно від специфіки галузі.

Зокрема:

• Потенційні партнери завжди зацікавлені в тому, щоб дізнатися про нас щось нове, тому поговоріть про це;
• “Увійдіть в коаліцію з конкурентом, який стане вашим партнером”.
• Довіра важлива: тепер варто говорити про відносини P2P (від людини до людини);
• Важливо подбати про свою репутацію: будь-який необережний крок, будь-яке необережне слово може завдати шкоди успіху;
• Свою успішність можна і потрібно візуалізувати: реалізовані проєкти повинні відображатися на сайті і в інших матеріалах;
• Не варто брати на себе відповідальністю за всі питання в компанії – для цього є команда (!) з правильним розподілом повноважень і компетенцій;
• Не варто недооцінювати стратегію переговорів, потрібно вміти використовувати всі наукові методи та інструменти;
• Важливо залучати аналітичні звіти про економіку вашої галузі і грамотно використовувати їх як в пошуках партнерів, так і для переговорів. У таких звітах часто можна знайти компанії, що представляють для вас інтерес;
• Існують різні можливості для різних галузей знайти партнерів: якщо Артем не радить Google, то Ольга його не заперечує. За її словами, головне – організувати правильний пошук;
• Професійні соціальні мережі, такі як LinkedIn, повинні використовуватися за замовчуванням, але грамотно та обережно. Свій профіль потрібно ретельно продумати, включно з аватаркою. Найкраще використовувати платний обліковий запис. Часто до потенційного партнера можна достукатись тільки через LinkedI;
• Важливо правильно обробляти отримані відповіді, організовувати їх, регулярно повертатися до негативних відгуків і стежити за ситуацією, яка, можливо, вже кардинально змінилася і в новому світлі відповідь буде іншою.

Можливість «прорватися» до людини, яка приймає рішення через секретаря компанії, є окремою навичкою. Поради, надані Ольгою, обов’язково будуть використані багатьма.

Консультаційна сесія не залишила учасників байдужими – вони ставили багато питань, уточнювали інформацію, знайомилися.