З 2001 року Ярослав Рогожкін займається В2В-маркетингом. Він пропонує послуги підприємствам, надає консультації та знаходить оптимальні рішення. Його компанія “Востокметаллторг” спеціалізується на складних технічних, логістичних та маркетингових рішеннях для промислових підприємств, в першу чергу, в металургійній, машинобудівній та гірничовидобувній галузях, а також в харчовій промисловості, сільському господарстві та будівельному секторі. Прикладами можуть слугувати конвеєрні системи з металевою стрічкою для харчової, машинобудівної та електротехнічної промисловості.

У 2013 році Ярослав приїхав по Програмі підготовки управлінських кадрів до Німеччини, щоб розширити свої управлінські навички та маркетингове ноу-хау. “Я працюю в сегменті В2В. Тут багато чого залежить від якісного маркетингу. Я хотів подивитись, як цим займаються в Німеччині”, – каже Ярослав. За його словами, Програма надала йому “унікальну можливість отримати знання на високому рівні”. Особливу користь для своєї компанії він вбачає у поєднанні семінарів з відвіданням німецьких підприємств, адже така комбінація дозволяє отримати необхідні знання та багато нового для практичної діяльності на Батьківщині. “Ми – невелика компанія, але бажаємо рости та розвиватись. Для цього нам необхідні контакти та ноу-хау”, – розповідає підприємець.

До стажування особливого досвіду взаємодії з партнерами та клієнтами за кордоном в нього не було. Всі його клієнти – українські підприємства, а якщо “Востокметаллторг” й імпортував товари, то тільки з Росії. Під час перебування в Німеччині Ярослав зміг налагодити добрі контакти з компанією Rothstein Metallfördergurte GmbH & Co.KG. Перші металеві конвеєрні стрічки цього німецького підприємства з міста Гуммерсбаха він придбав для українського цукрового заводу. Постачання продукції з Німеччини відбувалась й в 2014-2015 роках, в тому числі для іншого клієнта – виробника труб з нержавіючої сталі.

Для того, щоб розширити коло ділових партнерів, Ярослав став ексклюзивним дилером та представником німецького сімейного підприємства в Україні. Але про себе він розповідає досі скромно – цей контакт для нього не стільки успіх, скільки просто інформація. За його словами, більш важливим є те, що Програма в Німеччині та діловий контакт заклали основу інтернаціоналізації його компанії. В тому числі й через експорт до Німеччини. Адже головним є двостороннє співробітництво ЄС та України, а не тільки імпортно-експортні операції,-каже він. – Середнім німецьким компаніям особливо важко прокласти собі дорогу на український ринок. Тому я радий, коли мені доводиться їм в цьому допомагати – в інтересах та з вигодою для обох сторін”.

Підприємство: ПП “Востокметаллторг”, м.Харків

Стажування в Німеччині: 08 квітня – 04 травня 2013 року

Освітній центр: Академія TÜV Rheinland, м.Кельн