Вже більше 20 років головним в житті Олександра Поповича є виробництво книг. Він цьому присвятив майже півжиття. У 2012 році 46-річний бізнесмен, пройшовши різноманітні кар’єрні етапи в крупних видавництвах та типографіях, став виконавчим директором середнього підприємства з виробництва книг та журналів. Кожна четверта книга, що виробляється в Україні-надрукована його підприємством UNISOFT. Маючи біля 300 співробітників у 2014 році він досяг обороту у 10 мільйонів євро.

Олександр сподівається забезпечити ріст продаж за рахунок зовнішньоторговельних угод – зокрема, на європейському ринку. “У найближчі 5 років ми хочемо збільшити обсяг продажу в ЄС на 50%”, – розповідає Олександр. Перспективи співробітництва з європейськими видавцями досить гарні. У 2014 році на основі Угоди про асоціацію між Україною та ЄС були скасовані імпортні мита на українську продукцію. Завдяки цьому харків’янин може пропонувати свої книги в Європі за більш низькою ціною.

Найбільш важливим ринком та одночасно ключем до ринку ЄС для  UNISOFT є Німеччина, де у 2014 році обсяг продажу книг та журналів досяг 9 мільярдів євро. “Ми пропонуємо себе в якості аутсорсингу для німецьких видавництв. 90% нашого обладнання вироблено в Німеччині компаніями König & Bauer AG та Kolbus GmbH & Co.KG. Витратні матеріали, такі як папір, картон, фарби та клей, надходять з Німеччини та ЄС. Україна не так вже й далеко”, – каже економіст та інженер-електрик.

Проте, спочатку бізнес йшов досить слабо. Перші спроби налагодження контактів у 2007 році не увінчалися успіхом. Тільки у 2014 році справа почала поступово налагоджуватись. “Коли відмінили мита, ми зраділи та вирішили, що це відкриє для нас нові ринки. Але виявилось, що не все так просто. Після перших безуспішних контактів ми зрозуміли, що між нашими країнами існують великі відмінності у веденні бізнесу”,-відмічає Олександр. Щоб закрити цей пробіл, в кінці 2014 року Олександр взяв участь у Програмі стажування в Німеччині. Головне, що зрозумів Олександр після стажування: “В Україні найголовнішим є ціна, а в Німеччині – професійний імідж та чітка комунікація”. Після стажування він перш за все переробив презентацію своєї компанії. Веб-сайт складений чотирма мовами та постійно оновлюється. Співробітникам один раз на тиждень пропонується безкоштовний курс англійської мови. Менеджери з продажів, які проводять переговори з німецькими видавництвами мають нагоду вивчати й німецьку мову. “Хоча в Німеччині всі говорять англійською мовою, спілкування німецькою є важливою складовою успіху”, – підкреслює бізнесмен.

Цього разу успіх не забарився. Перші книги для невеликого німецького видавництва відправились до Німеччини у грудні 2014 року. В першій половині 2015 року було укладено угоди з видавництвами Німеччини, Австрії та Греції. Активну підтримку в реалізації планів йому надає один з менеджерів з продажів, який також взяв участь в Програмі. “У України ті ж самі проблеми, що були й у нас – їй не вистачає гарного іміджу. Проте, у зв’язку з кризою Україна стала ближчою до європейців. Моя ціль – покращити імідж нашої країни та довіру до неї завдяки співробітництву з європейськими компаніями. Буде довіра – буде й бізнес”, – каже Олександр Попович.

Підприємство: ПП “Юнісофт”, м.Харків

Стажування у Німеччині: 09 листопада – 6 грудня 2014 року

Освітній центр: ARGE Konsortium Neue Bundesländer, Дрезден